運時通「雙軌策略」不怕景氣波動

2016年02月07日 04:10 
記者許昌平／臺北報導
 
運時通家具集團董事長 陳燕木對於企業管理有獨到看法。（記者許昌平攝）
床墊的好壞影響睡眠品質甚大，陳燕木對大陸睡眠文化有很大影響。（CFP）

最近世界景氣波動很大，不少企業都無所適從，有「床墊教父」之稱的運時通集團董事長陳燕木，採取「雙軌策略」來規避經濟景氣及市場的波動，他既作內銷也作外銷，既賣硬體也賣軟體，既作代工也打自有品牌，既賣給酒店高級床墊也賣給民眾一般床墊，用的人是既本土化又國際化。運時通集團也規劃明年在F股上市。

 

陳燕木因為當年家裡窮，曾經報考臺鐵，白天修火車晚上讀書，1973年，陳燕木白手起家創立運時通家具公司，主要生產床墊、沙發、家具。1996年，在中國東莞市大嶺山鎮建立工廠，目前在臺灣、大陸、日本、美國及德國都有營運據點，大陸有16家分公司、15家直營店及兩岸1000多家經銷商，產品內銷占了六成，外銷占了四成，旗下擁有的名牌，包括了美國蕾絲床墊（Restonic）、德國美得麗名床及沙發（Musterring）、美國席樂頓名床（Stylution）等，他除了開創了運時通家具集團，還拿到輔仁大學企管系碩士，同時在輔大企管系兼課，可以說是白手起家的典範。

陳燕木最為外界得知的稱號是「床墊教父」，因為他在大陸培養的許多幹部，現在很多人是大陸床墊業及傢俱業的經營者，也有人稱運時通是「床墊的黃埔軍校」，改變中國床墊發展史。
 

運時通從1997年就採行「內銷與外銷並重、自有品牌與代工並行」雙軌策略，與當時不少製造業台商，只願意接外銷訂單、生產標準件，大相徑庭。正是內銷使運時通即便在國際金融危機衝擊下，年銷售額仍大有成長。2009年，趁著企業價值低估階段，運時通購買了美國一家有61年歷史的床墊工廠，整合全球資源，運時通產品外銷與內銷由2008年之前的8:2
今天的4:6，陳燕木抓住了微笑曲線的兩端。

陳燕木有一「2526」大陸成功密碼，也就是說大陸能夠買高檔傢俱和床墊的約有6億人口，6億就是2個美國，又是5個日本，然後是26個臺灣，大陸的內銷市場是對於任何一個企業來講都是非常重要。

(旺報)